| 每一個開創者、競選者、征服者都是在欠債。一旦名利到手、權力到手，馬上要學會謙卑，向這個社會還債。 美國總統大選，過程中極盡謾罵攻擊之能事，但選舉結果一揭曉，雙方立刻放下屠刀，盡釋前嫌。現任總統競選連任失利，立即打電話向當選人道賀；當選人則向落 選的總統表達感謝，雙方並相互慶祝民主制度的勝利。 前一刻還猛烈抨擊對手執政的種種缺失，這一刻卻話鋒一轉，推崇對手如何值得尊敬。這是虛偽、含糊、毫無是非嗎？非也。這是逆取順守，是另一種類型的兩面 人。 競選時，不惜一切手段以爭取選票：亂作競選承諾、抨擊對手、抹黑栽贓等等（逆取）；一旦當選，立刻採取謙卑、誠懇、和平的手段，展現贏家的胸襟與氣度，展 現出強大的包容力（順取），這是民主的風度。 一九九八年，台灣總統大選期間，連、宋、陳三方人馬相互攻擊、彼此醜化；但當選舉揭曉後，第一高票落選的宋楚瑜發表談話，說他剛剛接獲當選人陳水扁致意的 電話，同時他也表達向當選人祝福之意。選舉的恩怨，在選完那一刻，化為煙消雲散。競選期間的橫眉怒目，瞬間變成慈眉善目。 《掌權者要順守》 俗話說：勝不驕，敗不餒。在激情過後，勝者不僅不能驕傲，還要十足的謙卑，一反競逐時的高姿態、強硬、花言巧語、空口承諾等等逆勢手法，改以溫和的守勢， 寬容慈悲。謙沖為懷、與人為善。逆取順守，就是化干戈為玉帛。 如果總統當選人掌了權還要逆取-指責落選者、批評在野黨、羞辱對手、整頓異己、膨脹自己。他會像競選時欠債那樣，越欠越多，下一次就會自嚐逆取逆守的苦 果。 漢朝建立後，大學者陸賈常向劉邦推銷詩、書的大義，他認為天下底定，應該棄武從文，劉邦說：「我從馬上得天下，豈用得著詩書？」陸賈回答說：「馬上得之， 寧可以馬上治之乎？且湯、武逆取而順守之，文武並用，長久之術也。」 商湯、周武王打天下，都是逆取（使用武力、殺伐、掠奪），一旦建國便改採順守，以安天下。人類幾千年的歷史，都脫離不了這個鐵律，每一個開國皇帝在逆取 （弔民伐罪，殺人如麻）之後，馬上搖身一變成為愛民如子的明君。違反逆取順守之道，江山便守不住。 《孟嘗君的資產》 戰國第一公子孟嘗君，與他的父親田嬰有一段精采的對話：孟嘗君問：兒子的兒子叫什麼？田嬰說：孫子。孟嘗君又問：孫子的孫子叫什麼？田嬰說：玄孫。孟嘗君 再問：玄孫的孫子叫什麼？田嬰說：這就無法知道了！ 孟嘗君趁機請教父親說：您擔任相國這麼久，財富累至萬金，門下不見一名賢者；後宮僕妾養尊處優，天下讀書人卻穿粗衣、吃糟慷。您累積龐大的家產，欲留給未 來「不知何人」的子孫，不是很奇怪嗎？ 田嬰的守財奴作風，是逆取；孟嘗君重義輕財，將父親的家產散盡，養士三千，門客成了他的資產，在他面臨政治危機時替他化險為夷，助他坐擁一片江山。這是順 守。 所有創業家都在逆取：創業時用非常手段，包括削價競爭、挖人牆角、亂作承諾、向銀行或股東大幅舉債，都是逆勢而為。草創時期難免不擇手段，一旦創業有成， 必須轉為順守：避免鋌而走險、壓榨員工、逃漏稅款、排擠功臣；要健全財務結構、建立人事制度與福利制度、建立優質的企業文化。順守，是企業永續經營的根 基。 人生，像拚命三郎一般衝創事業、戕害了健康、疏忽了家庭，那是逆取；富有時，聲色犬馬、縱情逸樂，那是逆取；得意時，躊躇滿志，驕矜示人，那是逆取。 |
