| 一個父親想給女兒買一條 狗， 在這個城市裡，有三個賣狗 人。 第 一個賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至於狗，你也看過了，你 女兒現在挺喜歡的，至於說以後怎麼樣，跟我就沒關係了。” 父 親搖了搖頭，走了。 第 二個賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個價格也合適，我不敢確認你女兒明天 是不是還會喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周後，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。” 父 親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。 第 三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養沒養過狗？是不是會養狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會跟你一塊 把狗帶到你家，然後在你家找到一個最好的地方，搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個星期，我還會教你怎麼喂這條狗，然後一個星期以後我再來。 如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家 打掃乾淨，順便把味道全部清理乾淨。” 第 三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。 你 可能經常在銷售聖經上看到這樣3句話： 1、 必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入瞭解對方的內心對話； 2、 永遠不賣承諾，只賣結果！ 3、 沒有行銷，只有人性！ |
